博观约取, 厚积薄发, 携手深耕, 履践致远

深圳市脉联电子有限公司董事长  吴刚
 

　  尊敬的各位来宾，各位股东，各位同事，
       
      大家下午好！

时光如白驹过隙，一晃眼脉联电子已经十周岁了，在当下生存艰难的时期实感欣慰。回顾一起结缘脉联一起走过的五年半时间，感触颇多。特别是感受到作为科技型创业公司的艰难与不易，五年多来我们经历了徘徊，经历了百年不遇的疫情，经历了经济下行的的清淡，经历了入不敷出的心酸，公司团队经历了大幅度的换血，产品线由单一的数据采集网关发展至智能微断、智能塑壳、数字能源平台形成闭环产品链条，十年历程收获满满。在此首先由我代表股东和董事会向一直以来给予脉联支持、关心和帮助的各级领导和各界朋友、曾经服务过和正在公司服务的脉联人致以衷心的感谢，因为你们脉联才能一路坚持，迎接属于脉联人的第一个十年庆；第二我要感谢今天出席本次庆典和招商大会的各位来宾，你们的到来，今天的会场蓬荜生辉，衷心感谢各位在百忙之中特意来参加活动，见证脉联的成长，很开心也很荣幸在这么一个特殊且有纪念意义的日子里能够和大家欢聚一堂，畅想和描绘脉联未来十年甚至更长期的发展规划。第三我想着重感谢今天带着团队来参加招商签约的客户，今天的会议是脉联营销模式由直营迈向直营加代理经销制的变革元年和开始，是你们见证了这一刻，正是你们的参与推动了这一重要变革的启动，因为你们的参与这一步我们迈得更坚实更充满信心，相信我们一起携手一定能创造脉联营销变革转型的成功，共同打造数字化电气时代属于我们的辉煌。第四我想对我们的股东和投资人表示衷心的感谢，一路以来，无论风雨，无论艰辛，不论成果，不问起落，你们始终选择相信，相信这份事业的道路选择，与我和我的团队站在一起，正是由于你们的无私信任才有脉联人永往直前的勇气和动力，也有了我坚守这份事业的决心，我由衷地希望在未来前行的路上仍然看到你们一直在，直到我们一起到达理想的彼岸。谢谢你们，我的朋友，来宾，合作伙伴、亲爱的脉联家人们。

回首过往，感慨万千。所谓博观而约取，厚积而薄发。公司通过十年竭诚的服务，以精湛的技术和优质的产品铸造脉联品牌，积累了一批优质客户，从而推动了当地经济社会在数字化、智能化方面的发展。2021年后公司决定在原来IOT物联网基础上进入低压配电产品领域，直接与行业领军企业对标，定位打造提供优质数字电气化产品和系统解决方案服务商的公司愿景，以创新理念谋求行业发展，秉承“利他才能利己，营造命运共同体”的发展理念，以“担当、创新、奋进、共赢”的企业精神，赋能用户侧能源管理，帮助企业优化用能效率，实现数字化管理和双碳目标的达成。凭借优质的产品质量和满意的售后服务赢得了广泛的赞誉和信任。在肯定成绩的同时，我们也应看到不足，脉联无论是在管理经验，还是市场开拓、制度建设，人才管理方面还存在许多不足，还需要我们再鼓一口气，再加一把劲，继续攻坚克难，继续拼搏进取，同心同德，和衷共济，把脉联做大做强，为此未来我们将做好以下几个方面工作。
 

一要加大高端人才招聘和储备，提高研发投入，努力打造硬科技型公司。目前，公司以智能塑壳、智能微型断路器、智能网关及传输模块数电气产品，物联网关、传感器等智能供配电产品，以及数字化综合能源管理平台为公司核心产品，未来公司将在做好智能配电产品的基础上延伸至智能电器控制产品，加大对用户侧智能电气系列产品的研发和生产，这就必须要加强创新型人才引进和梯队建设，提升前沿产品技术研发能力，完善和完整产品线的建设和规划。公司将继续深挖数字电气智能化设备的研发以及数字化平台的应用，使产品及整体解决方案的应用场景功能更强大，这一点我们张总在前面的讲话中已作了全面的描述，相信通过张总的介绍，在座各位更加清晰地了解脉联如何打造硬科技公司的发展路径，这里我就不再赘述。为保证公司产品的质量和可靠性，公司投资成立了专业的生产基地弘远智能（中山）科技有限公司，在品质控制方面，以精细化流程测试与检验，保证产品的稳定输出，努力做到与市场需求同步，满足市场广大客户更精准的诉求，为能源智能化管理项目提供一站式全方位、全流程、全智能的优质服务，并竭力成为数字电气智能化行业的引领者，在此我郑重宣布未来五年脉联将按不低于收入15%投入到研发新产品投入和人才梯队建设。

二在营销方面，公司一方面继续在全国范围内招商，吸纳更多优质合作伙伴加盟脉联大集体，确保直供加区域代理制营销模式转型成功，共同实践数字化时代的事业。本次招商大会后我们将在目前未建立合作关系的区域寻找有共同理想的合作伙伴。另一方面我们强化公司工程运维团队的建设，以更好的专业技术指导和及时的服务支撑全国范围内的工程运维及客户服务，这也是脉联给予到合作伙伴的承诺，无论市场如何变化，无论客户如何要求，我们始终是你们在前线战斗的坚强后盾，通过这两个方面的工作的完成，希望能将脉联品牌打造成为数字电气行业的优秀领军企业；第三我们将配合新产品的陆续上市和系统方案的完善，我们将加大品牌宣传投入，在媒体传播方面积极应用新型传播方式，以最快最好的呈现让脉联品牌在行业中异军突起。希望在座的签约客户一方面跟随公司品牌宣传，强化提升当地市场对脉联品牌的认知，打造更多脉联产品的应用场景，按照“想客户所想、急客户所及、与客户心心相连”的服务理念，打造拥有职业营销策划、社群运营、公关推广、解决方案及数据运维能力的高效团队，让最终用户享受到更加便利、快捷、高效的运营服务，为脉联品牌全国市场的开拓和业务开展提供最有力的示范项目。

三要进一步完善公司治理，规范公司运营，争取十年内实现登陆资本市场的梦想。任何优秀的公司从小发展壮大所遵循的最重要的法则就是规范运营。首先我们已在企业文化方面进行基础性的规范，2023年初对企业品牌进行了升级更换，新品牌LOGO更符合企业行业属性和绿色发展理念，更亲和更注重国家关注绿色发展的规划。同时我们对员工管理和企业内部着装都进行了统一，通过外在形象的重塑增强了公司凝聚力和员工荣誉感，在科技园区内成了一道靓丽的风景。其次这一年多来运营中心在各中心的配合支持下，建立和完善了一批基础性管理制度和管理流程，使公司内部运行有了制度性保障，减少了过去许多不清楚不完善的环节，降低了经营风险，保障公司更加平稳的发展，打造更专业化和职业化运营机制，为走向资本市场奠定好制度基础。

四要致力于打造利益共同体理念，未来我们将对合作伙伴、潜在投资人、公司高管团队和核心人才开放投资机会，通过高管激励、员工持股、核心代理商合伙计划、直接投资等不同投资方式吸纳共同利益者进入公司，共享公司发展红利。月初我们刚刚完成第一期核心高管团队激励计划，随着公司未来新的人才加入，我们将按照员工持股制度的规定吸纳更多的核心人才进入激励计划。我们将根据公司发展的阶段实施全员持股计划，让符合条件的员工共享公司发展利益。同时我也希望更多看好数字电气行业的的潜在投资人积极关注脉联的发展，适时根据公司的融资计划投资脉联，携手脉联，共享数字电气时代的红利。公司发展前行的每一个重要时点、每一个关键时期，我都衷心希望和我们一起同行的你们一个都不要落下，坚守在脉联电子利益共同体大家庭的家园，所有人都要振奋精神，精诚团结，为脉联的发展献计出力，将脉联建设成为泛在电力物联网数字能源管理行业领军企业。理想很美好，现实很艰难，摆在脉联面前仍有无数尚待克服的难题，我们仍需坚持走艰苦创业之路，以饱满的激情去应对，每时每刻我们都要保持敬畏之心，迎接属于我们的最高光时刻。

最后我代表公司再次衷心感谢今天的签约代理商以及在场的所有合作伙伴，感谢你们选择脉联，相信脉联，与脉联同行，我们必定不负众望。我更相信脉联董事会及高管有信心、有决心、有能力带领大家应对一切挑战，让脉联的明天走得更好、飞得更高！

祝在座各位领导、合作伙伴、股东和全体员工阖家安康、一帆风顺，祝脉联十周年庆典暨招商签约圆满成功！

谢谢大家！